Welche Bilder sich in unserem Hirn einprägen, bestimmt unser individuelles limbische Profil – oder anders gesagt, unser Reptilien Hirn.
Seit Urzeiten sind wir Menschen Augenwesen. Keiner anderer unserer Sinne ist auch nur annähernd so gut, wie der Sehsinn. Das ist auch der Grund, weshalb wir 80% aller Informationen über das Auge aufnehmen.
Wir sind – entgegen unserer Selbstwahrnehmung – nicht im engeren Sinne „Homo Sapiens Sapiens“, (wissenden Mensche), sondern Wesen, welche von einem sehr alten Teil des Gehirns gesteuert werden, nämlich dem Reptilen Hirn (limbische System). Alle Informationen werden bereits im Ultrakurzzeit Gedächtnis auf Relevanz gescannt und nur was unserem limbischen Profil entspricht, wird zur Kenntnis genommen und im Kurzzeitgedächtnis weiter auf Konnotationen hin überprüft. Erst diejenigen Informationen, welche auch diese Hürde genommen haben, werden verstandesmässig weiterverarbeitet – und das sind weniger als 1%. So hat das Reptilien Hirn auch das Sagen darüber, was wir tun oder nicht tun, bzw. was wir kaufen oder im Regal stehen lassen.
In unserem Gedächtnis prägen sich leider auch negative Bilder ein. Es sollte allerdings nicht das Ziel der Marketingleute sein, negative Konnotation zwischen Bild und Marke zu erzeugen. Benetton kann ein Lied davon singen, wie lange negative Bilder sich einprägen können.
Wer das limbische Profil seiner Zielgruppe nicht kennt oder ignoriert, der wird am Markte mit Misserfolg bestraft. Wer jedoch das Reptilien Hirn gezielt anspricht, wird eine höhere Wertschöpfung bzw. höhere Umsätze erzielen.
